17.10.2011 130 Zeichen für mehr Conversion

Keyword-Advertising ist heute fester Bestandteil des Online-Marketings. Einfach und schnell lässt sich für Unternehmen, Produkte oder Angebote werben. Der bekannteste Anbieter ist dabei Google. Mit seinem Google-Adwords-System bietet die Suchmaschine - neben einigen anderen Möglichkeiten - oberhalb bzw. rechts von den organischen Trefferlisten Platz für Text-Anzeigen. Über Erfolg oder Misserfolg entscheiden dabei 130 Zeichen. So viele Zeichen haben Werbende, um sich aus der Menge der Anzeigen hervorzuheben.

Wie wird eine Google-Adwords-Anzeige zum Eyecatcher?
Eine Formel besagt, dass 25 Zeichen für den Titel, je 35 Zeichen für den Text und 35 Zeichen für die Internetadresse eine optimale Verteilung darstellen. Also nicht viel Platz für das AIDA-Prinzip der Werbung. Doch wer ein paar Grundregeln beachtet, kann auch mit 130 Zeichen die eigene Conversion deutlich steigern.

Allen voran steht die genaue Fokussierung Ihrer Anzeige. Was wollen Sie bewerben und wen wollen Sie ansprechen? Diese Aussage klingt einfach, wird aber immer wieder falsch gemacht. Mit 130 Zeichen haben Sie nicht die Möglichkeit, Ihre Firmenphilosophie oder eine genaue Produktbeschreibung abzugeben. Anzeigen mit allgemeinen oder ungenauen Informationen gehen in der Menge unter. Vor allem animieren sie nicht zum Klicken. Beschreiben Sie Ihr Angebot genau und seriös. Verwenden Sie eine Anzeigen-URL, die den Suchenden direkt zum Angebot führt und nicht auf die Startseite Ihrer Website.

Wer glaubt, mit der Auflistung von Suchbegriffen den Qualitätsfaktor der Anzeige zu beeinflussen, irrt. Der Qualitätsfaktor ist nur eines von vielen internen Kriterien, wie Google-Adwords-Anzeigen bewertet werden, und daher nicht allein für die Position Ihrer Anzeige verantwortlich. Außerdem müssen Sie nicht Google gefallen, sondern neue Kunden gewinnen. Adwords-Anzeigen mit einer Frage im Titel und der Antwort im Text zeigen viel mehr Erfolg. Zu einem fallen sie in der Menge der Anzeigen auf. Zum anderen sprechen sie das Bedürfnis des Suchenden direkt an.

Ebenfalls sollten Sie bei der Textgestaltung auf typische Lobpreisungen wie „der Beste“ oder „der Billigste“ verzichten. Diese Art der Anzeigen wird von Google meistens nicht freigegeben. Auch werden sie von der Zielgruppe schnell durchschaut und als unseriös eingestuft.

Bedenken Sie bei der Gestaltung Ihrer Anzeige, dass Sie nicht die Anzahl der Besucher steigern möchten, sondern Ihre Conversion verbessern möchten. Deshalb ist eine ehrliche Textgestaltung, die den Suchenden genau bei seinen Bedürfnissen abholt und zu einer entsprechend einfachen Landing-Page führt, meist eine erfolgreiche Anzeige, die über den Klick hinaus wirkt.

Aus diesem Grund ist nicht allein die Textgestaltung Ihrer Anzeige von Bedeutung. Auch die richtige Wahl der Keywords, mit denen Ihre Anzeige geschaltet werden soll, ist wichtig. Hier gilt als einfache Regel „Weniger ist mehr“. Wenn Sie ein regionaler Anbieter sind, nützt Ihnen eine überregionale Anzeigenschaltung nicht viel. Wählen Sie Ihre Keywords genau aus und vertrauen Sie dabei nicht einfach nur den Vorschlägen von Google.
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